床垫教父陈燕木的床垫王国-席梦思床垫

从一个极其平凡的火车修理工到台湾一个家具集团的老板；从台湾辅仁大学教授，到亚太家具协会名誉会长；从受到国家主席江泽民的亲自接见，到被马英九主席授予“床垫教父，产学领航”之荣誉，陈燕木已经成了家具界知名的“Jacky Chen”，老外说，成龙让世界了解了中国功夫，而陈燕木却让他们了解了中国家具。这个床垫教父，用他的帝国雄心，为世人展示了一个“床的帝国”。

对于很多人来说，最为好奇的是：陈燕木是怎样被封“床垫教父”名衔的？又是如何打造“床垫教父”江湖地位的？

我们在了解陈燕木打造“床垫教父”过程之前，可先看如下表格：

品牌及品牌力描述

美國Therapedic

1957年，在美国新泽西州设立第一家工厂。至今，在全世界已迅速发展为50家工厂，营销服务之客户超过45个国家和地区。现在，美国Therapedic名床已成为全世界最大的床垫制造商。Therapedic床垫的创新工程设计曾多次荣获大奖。

冰冻三尺，非一日之寒。打造一个床垫帝国，也不可能一蹴而就。相信大家看完以上多个国际著名的百年床垫品牌与陈燕木之间的关系，就应该对陈燕木“床垫教父”有所了解了。运时通不仅仅是单纯的代工，而是通吃品牌代工与通路构建，绑定品牌，参与利益分享，并充分发挥了多个百年著名品牌的集聚、整合、放大效应。运时通家具集团现在每天可生产4000张床垫，每年可生产100万张床垫。这些资源，让陈燕木的“床垫大王”的称号实至名归。

美國席樂頓Stylution

成立于芝加哥，以美国技术支持为后盾，配合全球性供应网络，研发出多款符合人体工学的创新弹簧床垫，是目前唯一全产品线“与美国同步上市”与更新的品牌。其独家专利“簧中簧科技（Coil-in-Coil Technology）”，更将不同弹簧特性发挥至极致；“快乐棉（Delight Foam）”，则让床垫拥有不受温度与季节转换的影响，长期保有柔软与弹性。

德國美得麗Musterring

1938年由Josef Honer设立，1996年成立展售中心，命名为Musterring Gallery，此概念日后延伸为首创的“Musterring Sleeping Studio睡眠中心”，将体验式睡眠融入选购流程，开启床垫的新式购买风尚。

荷蘭皇家歐品Auping

1888年由钢铁专家约翰尼斯·欧品先生创立，1898年风靡于欧洲皇室贵族与上流社会，1967年欧品第一张调整床正式推出。1988年，欧品获得荷兰王室认可“皇家品牌”；2008年欧品最新科技调整床问世，其造型床组如欧梦欧豪系列等，可提何供超过200万种产品组合性，成为完美、简约及奢华的化身与代言。

美國蕾絲Restonic

创立于1938年，原是由八家美国床垫制造厂共同研发设立，其以坚实的技术背景，以及结构创新、质量保证、与独特营销策略等三大优势，不断刷新美国床垫市场的销售记录，并成为首家成功引进亚洲市场的美国知名床垫品牌。美国蕾丝于1987、1991、1994、1999、2003、2006以及2009年，成为全球唯一七次获得美国消费者文摘Best Buy奖项的国际品牌。

美國Therapedic

创品牌建通路抢市场

陈燕木的床垫王国，是从建立品牌和打造通路开始的。运时通家具集团最早由陈燕木于1973年在台湾成立。1996年，陈燕木

与绝大多数台商一样开始西迁，并落户在东莞大岭山。

陈燕木说：“按照最初的构想，大岭山的工厂是兼内需市场与外销市场的供应。”但是，投入内需市场后，冷清的内需市场让陈燕木与他的管理团队始料未及。“主要还是因为我们的床垫价格比国内高四倍左右。”也有同行劝过陈燕木，降低产品质量，走低端路线，迎合市场需要。但是，陈燕木并不想因为眼前的困难而改变。

面对寥寥无几的内销订单，陈燕木一直在思考如何“突围”。他经过不断调查发现，要想打开内销市场，必须降低成本，必须在经营观念上做一些调整，必须考虑消费者的经济承受力。“后来，我们经过再三研究，把可能替代的原料、辅料，改在大陆采购。但主料还是进口，这样，就可以用大陆两倍半的价格进行销售。”这样一来，即保证了质量，又降低了成本，也增加产品生存空间。与此同时，陈燕木更意识到，若想攻占大陆市场，就不能依赖他人的销售平台，一定要构建自己的营销网络。

偌大的大陆市场，布建自己的销售网络谈何容易。陈燕木决定采用“直营店系统”与“专卖店系统”“两条腿走路”模式，集中在各大城市的知名商场布建。这样的营销策略，让运时通的营销网络扩展的非常迅速，如今，运时通在大陆已拥有了600多家店，在两岸有1000多家店，并且在各一级城市及部分二级城市建立了经销商体系。

在2008年全球金融危机袭来时，大岭山的家具业出口受到了重创，而运时通受的影响却很小，这无疑显现了陈燕木10多年前布局大陆市场的深谋远虑。“我认为必须把大陆看成工厂与市场，我已经研究过，国际企业，必须走双轨制，不能只有单一出口，一定要两轨一起走。”

强强连手打造床的帝国

要做内销，没有品牌是不行的。陈燕木早在布局大陆市场的时候，就意识到这一点。所以，他想到与一些国际著名品牌结盟、合作，一方面并购品牌商的通路，另一方面与采取双赢合作模式—&md

ash;即陈燕木每年交给品牌商一些权利金，用他们的品牌占领大陆市场。这样，就可省下自己从头开始创品牌的时间、精力和金钱。陈燕木说：“21世纪的今天，唯有合作，才能成功。”

早在1983年和1988年的时候，陈燕木就分别与世界两大知名床垫品牌：美国蕾丝Restonic和德国美得丽Musterring连手合作，将美国床垫的极致舒适与德国床垫的精湛工艺引入台湾。现在，他更将这种模式发扬光大。他将美国蕾丝Restonic床垫、德国美得丽Musterring名床、法国依莎贝拉Isabell名床、美国席乐顿Stylution 名床、荷兰捕皇家欧品Auping调整床以及美国Therapedic名床，六大国际床垫聚集在

自己的“床的帝国”里。

“床的帝国”于2007年9月15日于上海创立，为中国第一家同时展售最多世界各国顶级品牌床垫的复合式床垫展示中心。2010年，在东莞也开设了旗舰店。陈燕木说：“我希望在我的‘床的帝国&

rsquo;里，每个人都能找到适合他们休息的床垫及床。”他表示，只有睡得好，才能在白天拥有无穷的创造力及爆发力。

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学而不厌悔人不倦

对担任台湾辅仁大学企业管理学系副教授的陈燕木来说，“木桶原理”不但制约企业发展，也是对老板的一个考验，老板的决策往往也受木桶原理限制——人的知识是有限的，缺乏足够的知识，就无法形成科学而明智的决策，一个人的知识存在“木桶”，就不可能有战略高度。陈燕木说，他之所以有今天这样的成就，完全离不开“学习”二字。

小的时候，陈燕木就在台湾铁路管理局台北机场的学校——技工养成所里，白天修理火车，晚上学习。因为时间不够，陈燕木也常用白天修火车的空闲时间看书，因为白天修火车全身都是油，他用自己摸过火车大弹簧的油油的黑手去翻书，所以，白天的书变成了“黑书”，而晚上看的书便成了“白书”。

陈燕木笑称：“我总是跟别人说，我有两本书，一本『黑书』，一本『白书』，正是这两本书，改变了我的人生。”

念完大学后，在自己经营企业10几年当中，陈燕木深感自己已江郞才尽，他的危机意识骤然而生。“现在全球是一个地球村，大家可能会讲很多国家的语言，会有国际市场的概念，但是，我却感觉到自己在这方面很缺乏。所以，我认为必须再回去深造，去充电。”

怀着

求知的心情，1993年，41岁的陈燕木又重新回到台湾辅仁大学研读研究所。因为陈燕木的执着与认真，两年的学习经验让他受益菲浅。完成充电的他，再次杀回商场，这才有了企业在1996年布局大陆的战略部署。随后，陈燕木又接受了台湾辅仁大学企业管理学系高议芳博士的邀请，回母校辅大企管系兼任副教授。他说：“这样的产学合一的机会并不多，我不仅可以将自己的学识及经验教给学生，我自己在产学合一、教学相长之下，也能体认出企业经营的新思维，为企业更好的发展提供更多有用的信息。”

因为陈燕木的坚持以及事业版图的不段扩展，陈燕木获得国家主席江泽民在中南海亲自接见的荣耀。并在2008年运时通家具集团的35周年庆典时，收到了马英九为其题写的“大业千秋”贺礼，并被马英九授予“床垫教父，产学领航”的荣誉。

“三十而立，四十而不惑。”运时通37年的成长与经验的累积，集团正准备飞跃茁壮，迎接下一个经营盛世来临。陈燕木表示，自己未来的目标是国际化（Globalization）和本土化（Localization）。“我要打造四个市场。第一是台湾市场，第二是日本市场，第三是大陆市场，第四是美国市场。”这位自信十足的“床垫教父”说着自己未来打算时，也让我们在他自信而坚定的语气里，看到运时通美好的未来。

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